Roche A cukorbetegek kezében az amerikai inzulin pumpák a Medtronic

Hét hónappal a Roche Diabetes Care bejelentette, hogy megszünteti az Accu-Chek márkájú inzulinszivattyúk értékesítését az Egyesült Államokban, és a vállalat mostantól a fennmaradó szivattyú-ügyfelek számára a Medtronic Diabetes-et adja át.

Szeptembertől kezdődően minden létező Roche szivattyú ügyfelének, aki továbbra is használja Accu-Chek Spirit vagy Combo rendszereit, automatikusan elkezdi fogadni a kellékanyagokat közvetlenül a Medtronic-tól, hacsak nem választják ki ezt a szolgáltatást augusztus végéig.

A Roche-szivattyú ügyfeleinek kiderült, hogy ezek a PWD-k (cukorbetegek) "joga van az Ön által választott terméknek". 1-800 számot és e-mail címet az ügyfelek számára, ha kívánják, hogy legkésőbb augusztus 30-ig választhassanak.

Mit jelent ez?

Nyilvánvaló, hogy ez nem jelenti azt, hogy a korábbi Roche-ügyfeleket kényszerítették a Medtronic szivattyúkra váltani. Egyszerűen kapnak az Accu-Chek termékeket a Medtronic-tól, ha nem választanak ki, vagyis az ügyfelek adatbázisának részét képezik. Azok, akik lemondnak, szívesen keresnek egy másik, harmadik féltől származó beszállítót, hogy megkapják a szükséges szivattyú készleteiket (például a Total Diabetes Supply online).

Az a gondolat, hogy ezeket az ügyfeleket "fedélzeten" a Medtronic szivattyúihoz időben?

Nem hivatalosan, azt mondják. A Medtronic azt mondja nekünk, hogy az Accu-Chek szivattyúk számára nem nyújtanak speciális frissítéseket vagy ajánlatokat, azon kívül, amit már új ügyfeleknek kínálnak. Azonban a valóság az, hogy az Accu-Chek szivattyúkon maradt PWD-ket valószínűleg az értékesítési képviselők támadják, hogy végül átkerüljenek a Medtronic készülékekre.

Ez egy nagy piaci zavar? Nem igazán. Nem meglepő és nem várt, hogy egy vállalat fokozatosan megszünteti egy olyan termék támogatását, amelyet már nem értékesítenek. A Roche egyszerűen jó üzletet nyújt az ügyfelek számára egy vezető inzulinszivattyús cégnek, függetlenül attól, hogy mi szeretjük a betegeket, vagy sem.

De ez a lépés megerősíti, hogy a Roche nem tervezi az U.S. szivattyúpiacra való visszatérést - valamit, amiért kezdtek januárban bejelenteni. Ez csak egy újabb bizonyíték arra, hogy a cukorbetegség-ellátó piac nagyon ingatag, és különösen nehéz inzulinpumpát forgalmazni. Az írás már évek óta a falon van - miután a Deltec Cozmo és az Asante Snap nem tudott túlélni - és a Tandem Diabetes Care legutóbbi pénzügyi nehézségeivel, és a JnJ Diabetes most értékelte Animas / OneTouch szivattyúinak jövőjét.

Medtronic mindig is az elefánt volt a szobában, egyre inkább uralja az "előnyben részesített" biztosítási szerződéseket és nagy értékesítési csoportjait, akik az orvosok irodáit más szivattyúcégekkel nem tudják. Most, ez a vevő a Roche-ből csak a MedT-nek ad több izomot.

A Roche nem járt jól, mivel sokan még mindig megjegyzik: "

A Roche szivattyút?

", és biztosan nem hozott új innovatív szivattyú modelleket a piacon már sok éve; szinte már viccévé válik, hogy vajon mikor lehet a vállalat elindítani a Medingo-tól 2010-ben beszerzett Solo-patch szivattyút, vagy ha Amerikában valaha is látni fogják az Európában az USA-ban eladott Accu-Chek Insight szivattyút. Ez a legújabb lépés a Roche biztosan stratégiai lépés a veszteségek csökkentése és a jövedelmezőbb lehetőségek összpontosítására: Next-Gen Meter Collaboration:

2017 februárjában a Roche és a Medtronic megállapodást írt alá egy következő generációs BG mérő az Accu-Chek glükóz monitorozási technológiát egy jövőbeli Medtronic szivattyúrendszerbe.

• D-adatmegosztás: A Roche a július elején megszerezte a mySugr alkalmazás indítását és annak egy millió felhasználóját, és azt tervezi, hogy ezt alapul szolgálja egy egész új digitális platform kifejlesztése a cukorbetegek adatainak. (A két vállalat már együttműködött az Accu-Chek mérő és szalag használatával). Július végén pedig a Roche együttműködési megállapodást írt alá az Accenture-lel a PWD-k, az egészségügyi szolgáltatók és mások összekapcsolására.
• Zárt hurkok Smarts: Roche egyszer zárt hurkú fejlesztésű Dexcom-val társult, de ez a megállapodás megdőlt, és a Roche kezdte a belső K + F-t létrehozni saját CGM-jét, amelyet tavaly nemrég mutatott be … nyilvánvalóan egy másik változás, mivel a Roche közelmúltban bejelentette, hogy zárt hurkú start-up típusú TypeZero technológiákkal és Senseonics-szal társult, amelyek egy 90 napos beültethető CGM-et gyártanak, amely jelenleg az FDA előtt van. A három zárt hurkú rendszer a tengerentúli Accu-Chek Insight szivattyú segítségével működik.
• Patch szivattyú? Ki tudja, tényleg? A cég még mindig rendelkezik a SOLON patch szivattyúval a portfóliójában, bár nem vagyunk meggyőződve arról, hogy piacra dobjuk. TBD erre.
• Igen, bárki, aki azt gondolta, hogy Roche kacagott, hogy teljesen elhagyja a cukorbetegség piacát, teljesen helytelen volt. Az ellenkezője igaz: bár a Roche nyilvánvalóan számos lépést tett az évek során, ez a Roche érdekes irányzata, amely az automatizálás következő generációs technológiájába lép. A lehetőségek érdekesek.

Jogi nyilatkozat

: A Diabetes Mine csapata által létrehozott tartalom. További részletekért kattintson ide.

Jogi nyilatkozat

Ez a tartalom a cukorbetegség közösségére összpontosító, a cukorbetegek bányájára készült. A tartalom nem orvosilag felülvizsgálható, és nem tartja be az egészségügy szerkesztői irányelveit. Ha többet szeretne megtudni a Healthline Diabetes Bánya partnerségéről, kattintson ide.