Sanofi-Aventis A "360 fokos diabeteses partner"

Sanofi-Aventis inzulinkészítmény tavaly nagyot vágott a Lantus-rákos megijesztéssel. De ez nem akadályozta meg őket abban, hogy megelőzzék a cukorbetegség kezelését. Az iparág megfigyelői szerint a vállalat új, amerikai cukorbetegség-egysége, amelyet a közelmúltbeli "akvizíciócsökkentés" táplál, felkészíti a "cukorbetegség világát fejjel lefelé fordítva" új, teljes kínálattal, hogy segítse az orvosokat abban, hogy a betegek jobb eredményeket érjenek el. Érdekes hangok!

csatornák és innovációval) találkoztam, hogy elmondhassam ezt az agresszív utat, és hogyan tervezik megfordítani "a dobozból való gondolkodás" a valódi PWD-k valós fejlesztéseihez: DM) Dennis, a Sanofi most kijelentette, hogy "teljes cukorbetegség

menedzsment megoldásszolgáltatóvá válik." Mit jelent ez valójában?

DU) A gondolkodásunk az, hogyan tudunk túlmutatni a molekulán? Szeretnénk teljes körű és rugalmas választékot kialakítani - nem csak a kezelések, hanem a cukorbetegek életét javító szolgáltatások is. Célunk, hogy egy 360 fokos partner legyen cukorbetegek számára.

eddig legalább három stratégiai kutatói szövetséget bejelentett, partnerséget kötött az AgaMatrix-szel a Sanofi márkájú glükózmérők piacra juttatása érdekében, és nemrég bejelentette, hogy több gyógyszerfejlesztési ügyletet,

kifejezetten az 1-es típusú cukorbetegségre a JDRF és a 2-es típusú cukorbetegséggel a WellStat-mal. Meg tudná magyarázni, hogyan jön össze az ajánlatok "teljes lakosztálya"?

A betegség teljes előrehaladását - mind az 1-es, mind a 2-es típusú és a cukorbetegség megelőzését - szeretnénk kezelni. A múltban az inzulin-franchiseünk középpontjában a termékmarketing-csapatok voltak - a hagyományos gyógyszer-megközelítés. A mai napig más a helyzet, hogy túlmutatunk egy termékfókuszon, most új betegek megoldásait, eszközajánlatait, valamint az ezekhez az eszközökhöz való visszatérítés biztosításának módját. Ez nagyon más, mint a márkázott. Szeretnénk azonosítani azokat a "helyes megoldásokat", amelyek segítik a megfelelő betegeket a megfelelő időben, és bizonyítékokat gyűjtenek az ezeknek az eszközöknek a hatása útján.

Ez minden jól hangzik, de hogyan fogja azonosítani ezeket a "helyes megoldásokat"? Különösen a technológián túlmutató igényekhez, például az egészséges táplálékhoz való hozzáféréshez, a fizikai aktivitáshoz stb.

Sok vállalat csak egy csomó "cuccot" dob el a diabeteses páciensnél. Próbálunk nem csatlakozni. Meg akarjuk érteni, hogy mit kell a betegnek. Nem fogunk ülni egy olyan szobában, ahol egy csomó orvos van, akik úgy gondolták, hogy tudják, mi történik a betegekkel, és tegyék meg az összes döntést.

Inkább tényleg megtaláljuk a módot. Megszerzett egy csomó új technológiát, és nyomon követjük, hogyan érkeznek be ezek.Készítettünk egy belső csoportot, a Patient Solutions-ot, amely nem kötődik semmilyen konkrét termékhez. Három egyedből áll - az egyik az 1-es típusú cukorbetegségre koncentrál; egy közösségvezető, akinek a feladata lesz a cukorbetegség közösségéhez való kapcsolódás, és megvizsgálni, hogy mit tudunk előrelépni; és egy harmadik személy, aki felügyeli ezt a csoportot, és elősegíti. Ők lesznek az életstílus és a közösségi igények, valamint az, amit az emberek akarnak az új eszközök.

És hogyan fog működni a közösségi menedzser velünk?

Az elsődleges jármű, amelybe belevágunk, természetesen a Social Media - mint a közösség beszélgetése. Azt is tervezzük, hogy formális és informális tanácsadói hálózatokat hozzunk létre, mind az 1-es, mind a 2-es típusnál.

Még mindig szükségem van egy kicsit több "anyacsavarra" a megoldásokra. "Azt mondja, hogy a Sanofi elkezdi kifinomult naplózási szoftvereket kínálni, és még egy-egy cukorbeteg-coachingot is kínál?

Jelenleg nagyon sok tevékenység van a piacon, ami sok zajt és zavart okoz. Biztos vagyok benne, hogy a betegek azt kérdezik: "mi van valójában velem? '

Az erőforrások széles választékát szeretnénk kínálni, szemben az önálló termékekkel. AgaMatrix partnerségünkkel kimutattuk a vágyat, hogy bekerüljenek az eszközökbe, de nem csak az adott területre korlátozódnak. Ez egy olyan kombináció, amely kihasználja az egyedülálló kínálatunkat, és több stratégiai partnerséget építünk ki.

A támogatási szolgáltatások mindenképpen része annak, hiszen a betegeknek cukorbetegség-kezelésükre van szükségük. Ezt különféle oktatási formákba tehetjük, például a Healthyi-vel való partnerségünk, amely egy olyan termék, amely segíti a CDE-ket abban, hogy jobb párbeszédet folytassanak a betegekkel a cukorbetegséghez való alkalmazkodással kapcsolatban.

Ez magában foglalja-e a közvetlen betegbetegséget?

Esélyeket látunk a táplálkozás, a táplálkozás és a testmozgás szempontjából. Nem szeretnénk elsődleges célként bevinni a szolgáltatásokat; ez lehet a Sanofi termékeket használók számára ingyenes támogatás formájában.

Mi is feltérképezzük, hogyan hathat a közösség szintjén - hogyan segíthetünk a betegek, a szolgáltatók és a közösség vezetői között a jobb eredmények elérése érdekében? Erre példa lenne a közösségi egészségügyi partnerség program, amelyet a Memphis területén indítottunk el.

Várjon, csak a Sanofi termékeket használók támogatása? Hogyan lehetünk biztosak abban, hogy a teljes megoldásszolgáltatóvá válás nem csupán egy eufemizmus, ha a betegeket egy másik termékcsalád megvásárlásával zárják le ugyanabból a vállalatból?

Megpróbálunk meghatározni egy teljes erőforráscsoportot: "Hogyan élek az életemmel a cukorbetegséggel a sikerhez?" Hogyan használhatok kábítószer-terápiákat, eszközöket, enni és élni a lehető legegészségesebb módon? "

Ezeknek a" kombinált beavatkozásoknak a hatását "vizsgáljuk. "Ezt az infrastruktúrát különböző pilótákon keresztül építjük. Időt vesz igénybe, gondolja, és óvatos dokumentációt nyújt, hogy értéket biztosítson a "cucc" helyett.

És tudjuk, hogy nem tudunk bejutni és létrehozni egy olyan helyzetet, ahol a betegek csak egy Sanofi-Aventis terméket mindegyikük számára - ez nem fog működni.Ez nem társ. A betegek partnernek akarunk lenni, nyitottnak kell lennünk, hogy választási lehetőségeket kínáljunk. Ez a lehetőségünk, hogy bizalmat szerezzünk az embereknek a cselekvésünk alapján.

Az eszközök tekintetében ez úgy tűnik, hogy nem megfelelő idő a glükóz monitorozás piacára való belépéshez, mivel ezek az eszközök "komoditizálódtak". '

Ismerjük a piacról alkotott nézetet; tudjuk, hogy sikeresnek kell lennünk. Úgy gondoljuk, hogy az AgaMatrix technológiájával jó platformunk van. És hisszük, hogy az új kínálat bomlasztó lesz. Nem tudok többet mondani ebben az időben, de néhány általános információ jön ki az EASD-ben (az Európai Társaság a cukorbetegség esettanulmányának tanulmányozásáért).

Ön is beszélt a visszatérítésről. Mit csinálsz, hogy segíts a betegeket ezzel?

Két dolog:

1. Úgy véljük, hogy a visszatérítés megváltoztatásának egyik legfontosabb eszköze az, hogy megteremtse ezt a bizonyítékot - bemutatják az eszközök kombinált megközelítésének hatását a betegek jobb ellátására.

2. A megbízókkal dolgozunk, hogy megosszuk a bizonyítékokat. Az, hogy ma működik, az, hogy egy eladó megy be, és beszél egy bizonyos gyógyszer vagy eszköz hozzáférésének - csak az egyetlen termék esetében. Hisszük, hogy a "kombinált megközelítés" hatékonyabb lehet.

Mi a teendőd az új vállalkozásoddal, amely az 1-es típusú cukorbetegség gyógyszerfejlesztésével foglalkozik a JDRF-szel? Mit várnak a betegek a közeljövőben?

Ha azt mondjuk, hogy globális cukorbetegség-társaság akarunk - az egész fórumon -, akkor mindennel segítünk, beleértve a gyógyításra irányuló kutatásokat is, mindannyiunk felelősségi körébe tartozik.

Ezt magas szintű célpontokká alakítottuk: a sejtek regenerálódását és az immunterápiát. Az együttműködés éppen befejeződött, így elkezdjük felépíteni ezt a hálózatot.

Rövid távon az emberek látni fogják a kutatási menetrendet, amely nyilvános lesz: Hogyan szervezik meg a két szervezet a kutatási platformot? A finanszírozás jelenleg csak 2012-ig biztosított, ezért elég gyorsan kell mozgatnunk.

A cukorbetegségnek az egész új megközelítéssel kapcsolatos vezérelvünk:

1. A páciens érdekében

2 határozza meg a döntéseket. Érték új megközelítéseket az innováció szempontjából

3. Gyorsan mozog

Nem "gyorsan mozog" egy relatív kifejezés a gyógyszeriparban?

{

kuncogó } Ez tisztességes kritika. De ha megnézzük az elmúlt hat hónapot, az új partnerségek száma, melyeket Sanofi bejelentett, láthatjuk, hogy még nem ülünk. És hogyan dönti el, mi a beteg legjobb érdeke?

Mint már említettük, nem csak orvosokkal beszélünk, hanem bizonyítékokat gyűjtünk az igazi megoldásokról, amelyek segítenek a valódi betegeknek. A legfontosabb prioritásunk (a cukorbetegségben szenvedő páciensek közösségéhez) pillanatnyilag hallgatni kell. Ezután példákat mutatunk be annak bemutatására, hogy ez az új "átfogó gondozás" megközelítés valóban segít az embereknek.

Átlátható lesz-e a kutatási eredményekkel? Például a Sanofi megfontolja-e az adatok megosztását a Helmsley Trust által összeállított, új típusú 1-es típusú cukorbetegség-nyilvántartásban?

Nem ismerem a projekt részleteit, de fogalmi szempontból azt mondanám, hogy mind a külső partnerség, mind az átláthatóság minden erőfeszítésünk prioritásai közé tartozik.

Rendben van, szóval ha a betegek megtudják, hogyan segíthet nekik az új "integrált platform", hogyan tudnak veled kapcsolatba lépni?

Az emberek közvetlenül elérhetik velem és a csapatomhoz. Twitteren vagyok @ DUrbaniak. Megbízható partnereket keresünk dolgozni. Reméljük, hogy létrehozunk egy teljes visszacsatolási hálózatot.

Várjuk, hogy a közösség aktív tagjává váljunk, és közelebb kerülünk a már ott megosztott és kölcsönhatásban lévő betegekhez.

Nagyszerűen hangzik, Dennis. És igazad van: a bizalom épül Sanofi akcióira, amelyek mindig hangosabban szólnak, mint a szavak.

Köszönjük az előnézetet!

Jogi nyilatkozat

: A Diabetes Mine csapata által létrehozott tartalom. További részletekért kattintson ide. Jogi nyilatkozat

Ez a tartalom a cukorbetegség közösségére összpontosító, a cukorbetegek bányájára készült. A tartalom nem orvosilag felülvizsgálható, és nem tartja be az egészségügy szerkesztői irányelveit. Ha többet szeretne megtudni a Healthline Diabetes Bánya partnerségéről, kattintson ide.